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这是 增长律公众号 的第 90 篇原创文章

作者：九月、老斑鸠  编辑：家伟

小引

非常有必要的话

《论语》里讲：知之为知之，不知为不知，是知（智）也。

我们觉得，这特别像增长律团队写文章（目前以公众号为首发阵地）的初心：我不能保证我知道所有的事情，但我们至少要保证我们分享的，都是我们已经知道的，至少是我们真的经历过、且拿到真实反馈经验的事情。

不敢好为人师，向互联网世界发送一次「推送」，仿佛是扔去了一个漂流瓶，没人捡到不气馁，有人捡到，难免会有美妙缘分的故事会发生。

这是感性的部分。理性的部分也告诉我们：

无论是交付的服务，还是提供的产品，为客户真的创造了价值，自身也才有价值。无论是文章带来的互动，还是真金白银的支付，都是对我们的一次次投票。

但我们同时发现，有朋友通过文章或者其他途径找到我们，想和我们产生合作，可一时又不知道从何说起，具体来说，甚至会产生不少疑问，比如说……

• 「增长律说，要用10年时间陪伴1000名‘独角兽’律师成长。什么是‘独角兽’？我是可以和你们合作的‘独角兽’律师吗？」

• 「关注了公众号很久，也回复‘产品清单’获得了合作详情，可总觉得很细节可以展开点。」

• 「从咨询到策划，到陪跑，感觉与一般的陪跑团队没什么两样，团队是有自己的侧重方向点吗？」

• 「想让你们展开阐述一下产品清单，又怕冒昧占用时间了……」

• ……

这不，有需求就有选题——我们今天，就放下已有的选题计划，单独开一篇，来阐述一下团队的这个产品清单（本期主要介绍3.0迭代版本，如有其它更新，另行说明）。

增长律从去年十二月正式启动至今，半年时间，服务了 19 位客户，里面有类似华律，法蝉这样的行业机构，也有西部民教这样的律师团队。

更多的是一些在各自城市如北京、上海、深圳、成都、温州、沈阳、广州、南昌、中山……各自领域如高端商事、执行、刑事合规、婚姻家事……崭露头角的律界新星。

在对接需求时，很多年入七位数的伙伴，仍旧传递出满满的案源焦虑。但案源焦虑只是一个结果，导致焦虑的原因，是我们更关注的点。

举个例子，有主任因为公众号“劳而无功”，带着自己负责新媒体的小伙伴过来咨询公众号排版，以为是排版不够美观，一聊，发现问题不在于排版，而是他的品牌定位出了问题。

细看，发现主任还在抖音上投入了大量的时间，拍了好多短视频。但因为没有规划好自己的个人品牌策略，虽然在新媒体领域走在了行业的前列，但并没有聚集起自己的品牌势能，只是拍了几十条观看量参差不齐的视频……做了个人品牌的无用功。

“变因”，才能“得果”，案源增长是一个系统，只有改变了“输入要素”，才能得到自己希望的“输出结果”。

这些业务增长的“输入要素”，拆解一下：真实的市场需求洞察，有效的个人品牌，体系化的运营动作与目标检视，基于市场反馈与自身特长的产品设计……都是必不可少的增长要素。

所以，从咨询，到策划，到陪跑、执行，再到我们极其重视的与「独角兽」律师的长期陪伴，到底是什么？

今天，展开说说。

01

咨询类

律师业务增长是决定性长跑，需要明确规划方向，做好跑前准备。优化起跑姿势，避免走弯路，劳而无功。

你可以选择「一对一」咨询，针对战略定位、活动策划、产品研发、账号运营等具体方向，与增长律团队的具体成员沟通。

你（或你们）也可以选择「一对多」咨询，直接与我们团队碰头、或连麦。建立在前期问卷调研基础之上的正式沟通，知无不言，言无不尽。

放心，想感受团队小伙伴的认识是否能帮助到你，可以翻阅增长律公众号的历史推文：按作者标签看、按主题标签看，都可以，相信你能得出结论。

聊天，或许是一种更亲密的「写作」。

02

策划类

我们通过大量调研和与律师朋友交流后发现，如果说青年律师更需要的是知识与经验的累积，那么已经有一定执业经验的律师，更需要的是一个体系完备、思路完整的发展路线。

个人向的品牌策划，团队向的增长蓝图，或是内容向（是的，我们相信内容运营是打通各个环节的关键）的定制化策划……就是更明确的服务选择。

有人花钱只是买了一个结果，而有人是花钱，买到一抵达「结果」的通关文书。

哲人说：没有人能两次跳进同一条河流。

通识文章更像是一把万能钥匙，去开不同的门，去解不同的锁；而策划，就是那把独一无二的钥匙，去开那个唤醒自己潜力、调动自己所有资源的保险箱。

03

陪跑类、执行类

好了。

咨询，是直接拿到思路，与成熟经验。

策划，是定制规划未来，与路线地图。

只是，鲁迅先生在《故乡》里留下名言：世界上本没有路，走的人多了，也便成了路。

路是走出来的，终点是奔赴的。俗话也说：是骡子是马，拉出来遛遛。

怎么办？路上见。

到了正式跑步阶段，速度有快有慢，需求有重有轻，体能有强有弱，终点有长有短……根据具体需求展开，交付定制成果。

甚至，直接陪你跑一段路，拿到阶段性的反馈，就显得尤为紧迫了。

04

全流程陪跑

属于双方共同的，「马拉松」计划

更精细的陪跑，是什么样的？

更全面的陪跑，是什么样的？

更个性化的陪跑，是什么样的？

我们觉得，真正的躬身入局、下地干活，不只是你去跑完马拉松，也该是我们的一次长征。

一次经历，一次长征，会是什么样的体验？

我们一起反围剿。

以小博大，以弱胜强，扬长避短，耐住性子。

我们一起爬雪山、过草地。

阳关道都愿意走，独木桥却需要真正的孤勇者，更别说恶劣的雪山、草地、沼泽环境了。鱼在水中，不知大海的辽阔，而我们同呼吸、共命运，知道空气的松紧，一起面对。

我们一起长途跋涉。

可以是两个方面军，各自奔袭，殊途同归；也可以是一个方面军，从业务层面与系统层面完成一次凤凰涅槃。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。

与其期待美好的故事发生，不如我们一起去创造美好的故事。

对，我想说的是：

「独角兽」律师或许还没有一个十分明确的定义，而是一种召唤，一种团队与团队的感应。

你不是一人孤身前行，增长律想让你如虎添翼。

后记

可能是多余的话

如果把一次「律途」比作是一次跑步，那么我们简单分解一下：

• 有起跑、热身阶段；

• 有正式跑步阶段；

• 也有人会定制自己的跑步计划与速度分配；

• 当然，也有人会去挑战那个「马拉松」级别的长途跋涉。

以上这些是具体合作层面的展开。

唯一的区别是，有人只是在起点或过程中为你加油助威，有人只是在一个终点等你，有人陪你走到终点。

唯二的区别是，有人只是笼统的关注「律师」这个职业符号，而我们更关心新生代律师、中年级律师、主任级律师各自面临问题的侧重点，不敢说对症下药，但求一份严丝合缝。既要看到冰山之上的锋芒，也要看到冰山之下系统增长的底盘。

在某部电视剧里，晚清大臣李鸿章接见一个后生的拜访后，感叹道：一代人有一代人的使命啊。我的使命差不多已经完成了，有些问题，还是交给后人处理吧。

回到本文的开头，《论语》里讲：知之为知之，不知为不知，是知（智）也。

「法律运营＋律师/律所」，有知道的部分，有不知道的部分，也有来自时代与行业呼唤的部分。跑是方法，不是目的。我们要拿回的，是对于生产力的主动权，而不只是成为生产要素。

对了，李鸿章接见的那个后生，名叫孙文，后来人们尊称他为中山先生。

南京为他修了中山陵，广州为他建了中山大学，他的故乡改名叫中山市。

这样的人和故事，还真有不少。有机会我们可以慢慢聊。

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